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连续7年平均每天卖出1449辆到底哪些人在为五菱宏光买账?

发布时间:20-05-14

TA是最会讲故事的汽车品牌,上市7年后仍每分钟卖出一辆新车,十几天后,“国民神车”将会带来怎样的惊喜?

“很久很久以前”是个有魔力的词汇,当人们看到这6个字的时候,大脑就开始抛弃理性,自动进入童话世界。在这个模式里,天真可爱ì的孩子可以无限次循环“山里有座庙,庙里有个老和尚”;穿prada的“女魔头”认为“猫和老鼠”可以做朋友;最坚定的唯物主义者都相信“兔子会说话”。

可见,故事是在沟通时多么不可或缺的存在。听过一种说法,“人没有☑被说服的,只有被感动的。”营销界的经典案例中或多或少都有故事的元素。奥美集团全球创意总监谭启明曾经说过,广告人就是要把想法装进特洛伊木马,然后让它们不知不觉中潜入你的潜意识。

一个品牌,除了简单的宣传和产品本身给人的印象外,如何能让消费者在最短的时间里了解产品的特性,并深深认同其物有所值,≠简单地|︴()〔〕重复产品说明一定是不足够的,讲个好听的故事或◎许是个最有效的手段。最简单的道理,☆人们不会分享事实,只会θ分享有意思的东西。

在汽车市场中,最会讲故事的品牌,非五菱莫属。

平均每分钟卖出一辆的“ 秋名山神车”

无论你关不关注汽车行业,一定听过“决战秋名山”的故事。昨晚我在秋名山输给一辆五菱宏光,他的速度很快,用惯性飘移过弯,÷我只看到他的车上写着修补房顶漏水,如果你见到他,麻烦你告诉他周六晚上我会在秋名山等他!

当然,这只是一个开始◀,“神车”的名号打响后,江湖上处处开始有了它的传说。五菱宏光霸气外露的新闻时常见诸媒体,它怼天怼地怼豪车,专治各种不服:“看到我的尾灯算我输ι”、“输了就留下车标”。一时间,五菱车标甚至都成为市场上的抢手货,开超跑的二代们,默默地在车尾贴上五菱的车标。

“秋名山的传说”是真是假,从何而来,我们已经无法考证。≡但一环扣一环的情节发展,兰博基尼、法拉利和保时捷与十万元以下Э车型的鲜明对比♤,都令听¤过故事的人瞬≥间记住了五菱宏光这个品牌,№也了解了产品马力强劲、操控灵活,而且善于过弯的特质。

五菱确@实会讲故事。尽管故事中带有一丝调侃娱乐‥的意味,但从未有哪一款车型像五菱宏光一样,能够在民间掀起这样规模浩大、持续不断的回响。在市场经济中,讲〦好一个故事产生的最直接的影响就г是,五菱宏光成为了有史以╝来最成功的车型之一。

这样的表述并不→夸张,最直接的地位体现是,头顶“全球最高的MPV车型”、“η世界单一市场冠军”的荣誉,五菱宏光早已冲出国门,走出世界,常年雄踞全球最好的汽车车型榜单,成为具有中国特色的代表,与世界其他国家○的产品分庭抗礼,且没有之一。

更换成数字也许更有冲击力,2010年4月的北京车展,上汽通用五菱б发布了全新商务MPV五菱宏光,同年9月,“一代神车”的神话就此拉开序幕:上市同年创下了6千多台的战绩〆。2013年,五菱宏光累计首度突破百万;2015年,五菱宏光直线飙升至200万。

一直到今天,五菱宏光在上仍然是中国市场中无法逾越的存在。2017年上半年,五┈┉菱宏光累计260992辆。这意味着,这款车坛℃常青树,在上市7年之后,每个月的仍有4.35万,平均每天卖出1449辆Σ,按照一天1440分钟计算,正好每分钟卖出一辆。

“开︶︷︸挂”的渠道,全新的“继承者”

对于整个行业和消费者而言,五菱宏光存在的意义,远不止。

7年前,五菱宏光前置后驱的布局,紧凑型MPV的外形与配置,打开了国内商务MPV的蓝海。与此同时,新车的出现满足了微客群体对更大空间,更舒适,更安全的追求,实用性加高配置改变了大家对传统商务车的概念。

发展到今天,除了讲故事和造车的本领,五菱宏光〢的渠道更是车市中开挂一般的☉存在。在所有车企都将目光瞄准三四线城市,不断强调渠道下沉的今天,五菱早就布局好了一切,实现了真正意义上的“渠道全覆盖”。

2015※年,五菱品牌的有74.6%来自三线及以下城市,正是在同一年≯,五菱品牌在地级行政区的销售网۞点覆盖率已经接近100%,县级行政区的覆盖率接近80%,此外,五菱利用商务政策,引导经销商自己去地、县级行政区开设Ⅸ经销店。如今┕,五菱的销售网点已经覆盖了五、六线市场。

老百姓买得起更买得着的车,五菱宏光的出现"让数不清的中国百姓享受到了汽车,这种交通工具为生活带来的改变。它陪伴了无数中国小业主的起早贪黑,留下了一家又一家人的欢声笑语。过普通的日子,在勤劳中致富,和家人在一起,五菱宏光的热卖从侧面体现出国人的生活态度。

正因如此,在经过了7年的沉淀之后,五菱宏光承载了更深层次的情感。在中国的老百姓中,特别是三、四、五线大的城乡市场,五菱宏光甚至成为很多人一种深刻的情№怀,┝他们从父辈创╫业到后辈继承基业,五菱汽车⊙始终伴随并见证了两代人的奋斗经历。

接下来,五菱宏光还将继续陪伴更多的々中国百姓继续奋斗。不久之后,在技§术、配置、价格以及精神各个方面传承过去,启迪未来的五菱宏光将带来全新车型S3。作为一款“10万元以←下后驱独立悬挂大7座SUV”车型,五菱宏光S3来势汹汹,希望复制前辈的成功。

如今,中国卖得越来越好,这是一种必然的趋势,用一句事后诸葛亮的话说,正是有了五菱宏ω光这类“国产神车”,才证明了“最了解中国д人的永远是中国人”。

五菱宏光的故事还在继续,不久前,真的有人将五菱宏光不远万里地运到了日本秋名山,让故事变成现实。那之后呢?预知后事❤如何,且听下回分解……

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